激烈的价格“拉锯战”下，太阳能板支架厂家的生存之道

    在国内光伏市场刚兴起的时候，太阳能支架系统曾经是高度多元化、高进入门槛，而能回避规模化市场的“红海”竞争的领域。然而经过十年来的产业创新、产品最佳化、流程最佳化，如今光伏支架进入新的市场竞争时代，唯有弹性又创新力强的公司，才能重新定义其价值区位，提供更细腻、服务导向的产品，而能在多元化又整合性的市场需求中存活。

    固定可调太阳能支架是最大宗，也是最快成为类似大宗原物料市场的领域，其教训可为其他光伏支架产业的前车之鉴，固定可调产品的价格，从每瓦0.25美元，大跌至不到0.07美元(经模组效率调整)，价格下降虽受益于全球供应链，但主要来自产品创新，许多厂家经过无数的风洞实验，以研究如何使用更少材料，却能达到同样强度，也针对各种不同的设置场域，研究最佳化的安装方式，以提升太阳能板的发电效率，相对也就降低了每瓦支架成本。

    在太阳能激烈的价格战下，支架也免不了面临强大的成本下降压力，客户要求的就只是价格，价格越低越好，至于品质只要凑合就好，这样的市场环境让太阳能支架市场逐渐面临困境。

    过去太阳能板支架有高进入门槛，厂家能维持30%的高毛利，光伏支架厂家一度成为高毛利科技业，专注于知识产权的发展，而把制造端全数外包，其成长与毛利预测也类似科技业，随着时代改变，一切猪羊变色。如今知识产权产品差异性相当小，每个产品都一样好，毛利缩水到个位数百分数，进入门槛低，而竞逐市场的供应商大增，太阳能支架已经成为类似大宗原物料的杀戮战场。

    市场永恒的规格“优胜劣汰”

    目前有数百家光伏支架厂家，在市场压力下，许多正寻求购并，然而购并压低成本有其限度，产业不赚钱时，也很难找到支持购并的资金，而愿意被购并的公司，体质可能差到潜在买家兴趣缺缺。于是，较可能的结果是，竞争力较弱的厂家逐渐从市场上淘汰、凋零，而不是见到大举购并潮。

    太阳能板支架恐怕只能接受这样的现实，继续拼命降低成本，往上下游整合，扩张产品品项，提升可规模化程度的同时，也增加能与市场竞争对手区分的服务，以在激烈的竞争中存活。